——在潘高寿见习的日子里

  冬风姑娘的脚步悄无声息地来到我们身边，严寒地冬天降临了，时间稍纵即逝。现在，回想起上班的历程，我就感慨万千。

 在潘高寿见习，让我眼界大开，增长了不少实际的知识，不论在车间内，还是在市场外，获益良多。在学校的我，总是对外面的世界充满着好奇，及至在外面促销见习的时候，我才明白到生活的艰辛，事实并如想象的那么简单。记得第一次来到药店时，面对眼前一个个陌生的面孔，我似乎有些不知所措，有些害羞地发着传单。偶尔还要面对别人对你冷漠的场景，加上语言上的阻碍，导致我无从下手给顾客介绍产品。当时，我的心里是难过之极，感觉好像是在度日如年，终于熬完了这一天。这时，我浑身酸痛，又累又饿，加上回来的途中晕车。回到宿舍的我，如同一个弱病者似的。不过，我并没有放弃，鼓励自己一定要坚持下去，使自己增强战胜困难的信念。

  第二天，来到药店。我依然发着传单。到了中午，闲聊时我就主动请教那位得心应手的“碧生源”促销姐姐：“姐姐你是怎么去介绍的呀？教我几招嘛？”她说：“在发传单时，用一种诚意的表情去给顾客介绍，并且还要选好对象。像你们这种产品，一般是给上了年纪的人介绍的，还有要盯着里面，如果有买止咳产品，你就去介绍。”听了她的指导，我心领神会。当我再次给别人介绍的时候，我就用上了这招，看来还是有一点收益。不久，我又发现在介绍上还有问题，购买率还不高。我又向店员去请教。他们对我说：“你介绍时，应该确切地说出这个产品是由哪些成分组成，功效分别是什么，再说出你们产品的优势……”。同时，我学会了热情主动。有一次，一位阿姨，她本来不想购买止咳药的，但她被我的详细介绍和热情所打动，她爽快地买下了三瓶蛇膏。当时，我心里乐滋滋的。

  有心人，天不负。我一天比一天进步了。在语言上也有了一条畅通的“小道”，能大胆地去给客户介绍产品了。比如：一次，顾客比较潘高寿与同类药品“念X X”时，由于前者价廉，对品质疑虑时，我就说：“潘高寿是百年的老字号，质量保证，在这你们是不用担心的……”。

  此外，我还学到了很多东西——人际的交往；吃苦与耐劳；宽容与忍耐等等。不过我也认识到了自己知识的肤浅。回到学校后，我会更加认真地学好书本理论知识，为今后的路打下坚实的基础。

  这次见习，使我在人生的起跑线上迈出了新一步。在此，我要深深感谢潘高寿领导和员工对我们的关心、照顾和包容，也感谢母校实行新的教学模式，更要感激潘高寿给了我们宝贵的机会。

                                  （重庆万县中医药学校 唐燕）