纳入《基本医疗保险药品目录》品种的条件：应是临床必需、安全有效、价格合理、使用方便、市场能够保证供应、并具备符合国家药品标准的药品或国家食品药品监督管理部门批准正式进口的药品。

　　9月16日，国家劳动和社会保障部公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》（以下简称医保目录）。这是自2000年以来医保目录的第一次调整。此次调整中的一个显著变化是，中成药由原来的415个品种增加到823

　　那么，大批中成药进入医保目录，将给行业带来什么样的影响？产品进入医保目录后企业的营销工作应该如何开展呢？记者就此采访了诸多业内人士------

　　谁是新医保目录受益者

　　“我们的复方阿胶浆原来主要通过OTC渠道进行销售，此次被选入医保目录，将有利于拓展贫血治疗领域的市场份额，与绝大多数没有进入医保目录的补血产品相比，复方阿胶浆无疑将具有极大的竞争优势。”对于新的医保目录将中成药复方阿胶浆作为补血用药、阿胶作为中药饮片（阿胶块将于2005年进入中药材目录）纳入其中，山东东阿阿胶集团营销公司总经理秦玉峰认为，让功用类似于保健食品的药品复方阿胶浆进入医保目录，这体现出国家重点扶持中药产业、鼓励医保人群使用中药的政策倾向。

　　据了解，一向以很强的产品营销能力著称的天津天士力集团，此次有荆花胃康、阿贝他、水林佳、藿香正气丸、柴胡滴丸5个品种新进医保目录，加上原有的复方丹参滴丸、养血清脑颗粒，共有7个医保品种，可谓“收获多多”。

　　同仁堂作为国内著名的中药上市公司，拥有六味地黄丸、乌鸡白凤丸和牛黄清心丸等几个年销售额过亿元的拳头产品，在行业中具有品牌、产品的多样性和工艺的稳定性等优势。此次又有33个产品进入医保目录，使该公司的医保药品总计达到了143个。公司有关人士对记者直言，其产品市场占有率将进一步提高。

　　而天津同仁堂药业有限公司在此次医保目录调整中是“一进一退”----肾炎康复片进去了，原来的医保品种清咽片被退了出来，医保产品数还稳定在11个。尽管如此，谈到肾炎康复片的进入，该公司科技部负责人楚玉玲难掩兴奋之情：“这个投放市场将近10年的三类新药经过充分临床疗效、安全性验证，如今终于修成了正果。”她认为，一个好的品种进入医保目录，消费者受益，医疗保险基金的使用也会更经济。根据她的预测，上市时年销售额仅几百万元的肾炎康复片到今年可预计达到4000万元，如果公司在以后的学术推广方面得力，地方医保目录也能相应跟进的话（因为该品种属于医保目录中的乙类），相信明年该品种可以有20%～30％的销售增幅。“近年来上市的中药新品种很多，我们希望有更多疗效好、安全系数高、价格适宜、适应人群广的中药新药进入医保目录。”楚玉玲对未来的医保目录调整继续保持热切的关注。

　　有趣的是，天津同仁堂的清咽片被退出了医保目录，但咫尺之间的天津中新药业的清咽滴丸却位列其中，而且属于独家生产品种。这也许是缘于滴丸的剂型比较先进吧。

　　脱胎于上海中药一厂的上海和黄药业虽然在几年前就已经引入了香港和黄的资本，但其产品结构并没有发生大的变化，此次医保目录调整对其影响甚微。据该公司总经理周俊杰介绍，作为一个已有20多年历史的中药厂，原本可以生产80
多个品种，但因为适应市场需求进行了调整，现在生产线上大致保留10多个品种，这10多个品种在医保目录中的分布大致甲类、乙类各占一半。此次惟一的变化是有一个品种从乙类变到了甲类。“我们正在研发的新产品大致还有两年时间才能
出来，估计到那时我们会比较关注医保目录方面的信息。”

　　医保目录，培育亿元产品的摇篮

　　制药企业何以对产品进入医保目录看得如此重要？进入医保目录究竟对产品销售会产生多大的影响？记者查到了这样一些数字：据统计，我国医疗保险参保人数已经从1998年的1969万人迅速升至2004年8月的11847万人。而这1亿多参保人恰是最有医药购买力的人群，其医保支出从1999年至2003年，复合增长率达到65%；医保支出占全国药品销售收入的比重，从1998年的7%上升至2003年的44%。由此可见医保市场的潜力。从整体来看，目前我国国民医药消费水平还比较低，对医疗保险的依赖程度相对较高。

　　另一组重要的数据是，在国内药品市场，医院占据着70%～80%的市场份额，而医保品种基本上是在医院实现销售的。以上海为例，2002年全市医保筹资110亿元，其中徐汇区就有20多亿元，但年终仅该区就超支2亿多元。
　　
　　医保市场的巨大消费力，使众多制药企业对产品进入医保目录一直竭尽全力。对于制药企业来说，产品能否进入医保目录，对产品的市场推广和放大至关重要，并且已经成为行业内估计单品种市场容量的主要非量化指标。某产品一旦进入医保目录，如果其适用人群较为广泛，就意味着潜在消费群体将迅速扩张，从而为企业带来主营业务收入的增长。而且，有专家认为，随着未来参保人群的进一步扩大，医保用药增速将快于全国药品销售的增长速度，医保用药在医药消费中所
占比重将会继续增加。事实上，已有众多中药企业相关品种在列入医保目录之后销售收入大幅增长-----

　　天士力集团的复方丹参滴丸在2000年被列入医保目录后，至2003年该产品销售额增长了229％，其单品种的年销售额今年有望接近9亿元；养血清脑颗粒在去年底被增补到老版本的医保目录中，销售收入大幅增长，2004年上半年实现销售收入4619.59万元，较去年同期增长212.43万元，增长了118.69%。养血清脑颗粒的销售额在今年也可望达到1.6亿元左右。云南白药早在2000年就进入到医保目录，助推了所在企业主营业务收入的逐年提升，其复合增长率达到16.38%。

　　据了解，在目前已知的销售收入过亿元的50多个中药产品中，80%都是进入医保目录的产品。由此可以理解为什么相关企业为产品能够入选医保目录而欣喜若狂了。